2020年初,隨著疫情的到來,大家都無法出門逛街,商場和購物中心可謂門可羅雀,零售業市場倍受打擊。但已經養成了購買習慣的人群依舊眾多,于是,直播帶貨在這個春季又火了一次,伴隨著這股線上售貨的熱潮來襲,不只電商平臺和線上主播們在忙活,連一些線下的零售店或傳統行業都轉型進軍直播帶貨市場,將一些以前只能在門店才能購買的產品放到線上去賣,方便人們購買。而隨著疫情的傳播,人們更是越來越重視自身的健康問題,所以,居家健康產品就成了電商領域的一塊香餑餑。

碧水源創辦于2001年,是中關村國家自主創新示范區高新技術企業,通過不斷的技術創新和完善產業鏈,為治理水環境、開發新水源、保障飲水安全以及城市生態環境建設作出積極貢獻,為解決眾多市民的飲用水健康問題提供了解決方案。在加入直播平臺后,碧水源向更多的人群傳遞著飲用水健康知識,更好的為市民服務。

在疫情期間,為了不間斷的為廣大群眾服務,碧水源將直播間開到了自己產品體驗區,用直播鏡頭為大家傳遞飲用水健康理念,向觀眾介紹自家的明星產品。

在直播開始時,碧水源在直播間當中為大家播放了一些科教視頻資料,向大家詳細介紹了飲用水健康的重要性與碧水源的解決方案等等,將公司的理念與品牌灌輸給觀眾。

隨后,主持人與嘉賓會在產品體驗區與觀眾們見面,并為大家逐一介紹碧水源的各種型號產品,由適合單個家庭的入門級產品,到適合全公司共同使用的明星產品,適用于各類地點、人群。主持人與嘉賓還會親自為大家演示各個產品的使用方式,以及與同類產品進行對比,讓觀眾直觀的感受到碧水源產品的優勢所在。

在直播進行當中,助手會根據直播進度,適時調節直播間的氣氛,如發送紅包、引發話題討論,由此來調動觀眾的參與熱情,活躍直播間的氣氛,增加互動性。此外,助手還會收集篩選觀眾們提出的問題,定時定量的讓主持人與嘉賓回答這些問題,解答觀眾的疑惑,增強主持人與觀眾的互動,拉近直播間距離。

每當主持人與嘉賓介紹完一款碧水源的產品后,都會在直播間給觀眾一個驚喜的購買價格,并贈送獨有的好禮,這個價格只在直播進行當中適用,并限于直播間內的觀眾。助手也會在此時將代金券、購買鏈接等鏈接推送到評論區,觀眾們如果想要購買這款產品,只需要點擊即可跳轉到商城進行購買,主持人也會在直播鏡頭前親自用手機平臺為大家演示購買流程,方便觀眾們進行購買。

在疫情期間,碧水源通過直播平臺特有的廣域性與互動性,用直播鏡頭帶領大家了解自家的各類產品,并引發觀眾的積極互動討論,取得了很好的直播效果,每一期的直播都可以吸引到幾千人來到直播間,也由此形成了大批量的銷售訂單,取得了不俗的銷量。相信在疫情結束后,碧水源會形成線上+線下的雙模式銷售渠道,讓直播帶貨成為其重要的銷售形式。